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王剛:內銷轉型尚未達預期,外銷仍是主要來源

中國家具行業網   http://www.bbs369.com 發布日期:2013-05-17  瀏覽:2584  來源:互聯網

     目前的廣東家具企業擁有著先進的營銷策略和理念,而山東家具企業盡管擁有著自己的市場營銷團隊,但是相當保守,難改“坐商”的積習。所以山東家具企業應該多借鑒和學習廣東家具企業。

    良木家具總經理王剛介紹,經過幾年的磨合、轉型、產品調整,良木家具已經基本完善了針對內銷市場的產品線轉換,并且通過與專業的設計機構的合作,完成了高、中、低不同定位的產品系統完善。針對山東家具企業營銷團隊的不足,首先應該讓銷售人員走出去,更深入地、具體地與當地的市場進行接觸,得到第一首的市場資料和資源;其次,通過廣泛接觸當地的一些成熟的經銷商,幫助企業開拓市場和建設渠道;最后,營銷團隊走出去,還要肩負協助重點區域經銷商提升終端銷售成績,幫經銷商盈利。
    良木家具目前在青島及周邊地區擁有10間廠房,分別針對外銷、內銷市場。外銷仍然是良木銷量的主要來源,內銷轉型尚未達到預期目標。在產能未達到完全保障的前提下,企業的工作重心將會轉向更系統、更全面的市場營銷方面。
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