中國家具門戶網

建立企業商鋪 我要訂購家具

當前位置: 首頁 ? 新聞資訊 ? 行業資訊 ? 正文

家具行業橫向布局,縱向深耕

中國家具行業網   http://www.bbs369.com 發布日期:2012-10-31  瀏覽:392  來源:互聯網

 

在摸爬打滾10多年,成小東在營銷理念上自有一套。就在外界對益可星一味追求全面發展有所擔心的時候,益可星卻顯得很平靜。
“產品就是為了滿足市場需求,定位太單一容易被淘汰。”成小東如實說。
19歲進入家具行業,到現在,成小東已經在這個行業做了10多年,用他自己的話說;“從生產到銷售,沒一個環節我都清楚,沒有十足的把握,我是不會投那么多資金開設沙發、臥房和床墊三個廠”。
進軍家具產業三個不同領域,益可星最大目的就是打響企業的品牌,不放過每一個購買意愿的消費者,“讓他們無論買什么家具都可以看到益可星。”一旦品牌打響,市場銷路擴大,企業往后的路就相對好走。
豐富的產品面也有利于讓經銷商完成一站式服務,這對維系客戶資源非常有利。公司可以為客戶提供所有意向產品以及配套服務。當客戶的展廳內擺放的所有產品都出自同一公司時,也是公司展示形象的絕佳機會。這將實現銷售與品牌展示的雙贏。
在成曉東看來,齊全的產品面對企業的資源整合,資源流轉也大有益處。單一的產品雖然可以讓企業集中精力專攻一項,但是一段時間后將會遭遇發展瓶頸,一旦轉型失敗,對企業的影響是不可估量的。
當然,以為做大也不是企業正確的選擇。在成曉東的理念里,盲目擴張的結果是兩敗俱傷,如何在擴張和深耕之間找到平衡點才是企業選擇發展方向時的一個重大抉擇。
據他介紹,在創業之初,益可星的目標受眾就是二三級市場的高端客戶。這一定位將會一直伴隨企業的發展。企業的所有生產研發包裝推廣將會保衛著這一客戶群的需求進行。把這一人群的市場做專,做深,做到極致,“求精,不求量”。
 
 

返回 打印

友情鏈接申請鏈接